成果発表会〜チームプレゼンと質疑応答

• 日程: Day 21 / セッション 2
• 時間: [9:50-11:00]
• 形式: 演習
• ゴール: チームで製品の紹介プレゼンを制限時間内に行い、質疑応答に準備した回答で対応できる
• 学習形式: プレゼンテーション（話す＆行う）

いよいよ本番です。Day 1にチームを組み、課題を見つけ、ペルソナを描き、設計し、実装し、磨いてきた製品。その価値を伝える90分が始まります。

ここで思い出してください。
この発表の目的は何でしょうか？ 「うまく話すこと」でしょうか？

違います。目的は**「製品の価値を伝えること」**です。誰の・何が・どう変わるのか。みなさんのペルソナが抱えていた課題が、この製品でどう解決されるのか。それが聴衆に伝われば、多少噛んでも発表は成功です。逆に、流暢に話せても価値が伝わらなければ成功とは言えません。

そしてもう1つ。今日は他チームの発表を聴く日でもあります。同じ22日間で、別のチームが何を作り、どう伝えるのか。これ以上ない教材が目の前で続きます。

発表の道具立てはすべて揃っています。本番で意識するのは次の3つだけです。

• ホールパート法の流れに乗る: 全体（今日伝えること）→部分（課題・製品・デモ）→全体（まとめ）。Day 18で設計した通りに
• キャッチフレーズを軸にする: 迷ったら「誰の・何が・どう変わる」に戻る
• 堂々と振る舞う: 顔を上げ、聴衆を見て、練習よりワンテンポゆっくり話す

「堂々と」はテクニックです。緊張していても、背筋を伸ばして声を張れば、聴衆には自信があるように見えます。そして面白いことに、自信があるように振る舞うと、本当に落ち着いてきます。心理学で「as if（あたかも）の法則」と呼ばれる現象です。

ここで考えてみてください。
発表中にデモが動かなくなったら、最初にやることは何でしょうか？

慌てて操作を連打することではありません。準備した代替手段への切り替えです。「画面を撮影したものでご紹介します」と一言添えて、スクリーンショットや動画に切り替える。Day 20に準備した保険は、今日のためにあります。

• 練習よりワンテンポゆっくり。緊張すると人は自覚なく早口になる
• トラブル時は3秒止まってもいい。沈黙は発表者が思うほど長く感じられていない
• タイムキーパーの合図を必ず確認する。時間厳守も発表の評価のうち
• 22日間の物語を背負っているのはみなさんだけ。自信を持って語ってよい

「人前で話すこと」は、アメリカの調査で長年「死よりも怖いもの」の上位に挙げられてきました。コメディアンのジェリー・サインフェルドはこれを「つまり葬式に出るなら、弔辞を読むより棺に入る方がマシということか」とネタにしています。それくらい、緊張するのは万国共通の正常な反応です。会場にいる全員（審査員も含めて）が「人前で話すのは怖い」と知っています。つまり、聴衆はみなさんの敵ではなく、最初から味方なのです。

質疑応答を「攻撃される時間」と感じる人は多いですが、実際は逆です。質問が出るのは聴衆が製品に興味を持った証拠。一番怖いのは質問ゼロの無関心です。

対応の型は3つです。

• 準備した回答で返す: Day 19の想定問答集の出番。主担当が落ち着いて答える
• 想定外の質問: 「現時点では〜と考えています」「そこは検証できていないので、今後の課題です」と誠実に返す。知ったかぶりが一番信頼を失います
• 質問の意図が不明: 「〜という理解で合っていますか？」と確認してから答える。時間稼ぎにもなる一石二鳥の型です

回答は1人で抱え込まないでください。主担当が詰まったら、分かるメンバーが「補足します」と引き取る。チームで答える姿そのものが「チーム開発を経験した」何よりの証明になります。

• 質問は攻撃ではなく興味の表明。「ご質問ありがとうございます」から入ると呼吸が整う
• 答えられない質問は誠実に「今後の課題」と返す。ごまかしは見抜かれる
• 質疑応答メモを取る担当を決める。明日（Day 22）のKPTと改善案の最重要材料になる

質疑応答の達人として知られた物理学者リチャード・ファインマンには、有名な逸話があります。難解な質問に対して「分からない」と即答し、続けて「でも、分からないことが分かったのは収穫だ」と笑ったそうです。ノーベル賞学者ですら「分からない」と言うのです。むしろ一流ほど、知らないことを知らないと言えます。新入社員のみなさんが質疑応答で「そこは考えられていませんでした。持ち帰って検討します」と言えたら、それは未熟さではなく誠実さの証明です。

自分の発表が終わっても、仕事は続きます。他チームの発表は「生きた教材」です。

聴くときの観点:

• 良いところを盗む: つかみ方、デモの見せ方、スライドの工夫。「いいな」と思ったら即メモ
• 自分ごとに変換する: 「自分たちの発表だったらどうするか」と置き換えて聴く
• 質問を最低1つする: 質問は発表チームへの最高の贈り物。Day 14の中間発表と同じ作法です

• メモは「事実（何をしていた）＋自分への学び（どう活かす）」のセットで残す
• 他チームの健闘を称える拍手を惜しまない。発表会の空気はみんなで作る

ピカソには「優れた芸術家は模倣し、偉大な芸術家は盗む」という言葉が伝えられています（本人が言ったかは諸説ありますが）。「盗む」とは表面のコピーではなく、本質を理解して自分のものにすること。他チームのプレゼンの「うまさ」の裏には必ず工夫があります。「なぜあのデモは分かりやすかったのか？」と一段掘って考えると、表面ではなく本質を持ち帰れます。

発表の合間や休憩時間に、AIに相談できます。たとえば：

• 「さっきの質疑応答で〜とうまく答えられなかった。次に同じ質問が来たらどう答えるべき？」
• 「他チームの発表で〜という見せ方がうまかった。どんなテクニックなのか解説して」
• 「発表メモを貼るので、明日のKPTに使えるよう整理して」

チームごとに製品紹介プレゼンと質疑応答を行ってください。

1. 発表: 制限時間内で、ホールパート法に沿って製品の価値（誰の・何が・どう変わる）を伝える。デモを含める
2. 質疑応答: 準備した想定問答集を活用しつつ、想定外の質問にも誠実に対応する
3. 聴衆として: 他チームの発表をメモを取りながら聴き、各チームに最低1つ質問する
4. 記録: 自チームへの質問と回答、もらったコメントを質疑応答メモに残す

• チームプレゼン発表（制限時間内・デモ含む）
• 質疑応答メモ（受けた質問・回答・もらったコメント）
• 他チームの発表からの学びメモ

• 発表直前に深呼吸（4秒吸って8秒吐く）。最初の一言を頭の中で唱えてから登壇しましょう
• デモが動かなくなったら、慌てず代替手段へ。切り替えの一言は Day 20 で決めた台詞をそのまま使えば大丈夫です
• 質問が聞き取れなかったら遠慮なく「もう一度お願いします」と言ってください。聞き直しは減点ではありません
• メモ係は発表で手一杯にならないよう、発表しないタイミングのメンバーが担当しましょう

今回の経験を一言でまとめると、**「発表の成功とは流暢さではなく、製品の価値が伝わること」**です。

• ホールパート法とキャッチフレーズを軸に、堂々と伝える
• 質疑応答は興味の表明。誠実に、チームで答える
• 他チームの発表は生きた教材。盗んで、質問して、メモに残す

次のセッションは、個人戦のライトニングトークです。今度はチームではなく、あなた自身の22日間を語ります。

以下の問いに答えられるか確認してみましょう：

• 発表の目的（うまく話すことではなく何か）を言えますか？
• 想定外の質問が来たときの誠実な返し方を2つ言えますか？
• デモが止まったとき、最初にやることは何ですか？
• 他チームの発表から「盗んだ」工夫を1つ挙げられますか？

答えに自信がない場合は、該当部分を読み返すか、AIに質問してみてください。

• 参考リンク: TED Talksの人気プレゼン動画（構成・間の取り方・デモの見せ方の宝庫です）
• 発展課題: 自分の発表を振り返り、「今日の発表をもう一度やれるなら変える点」を1つAIと議論して、明日のKPTの種にしましょう

このセクションは、受講者が理解を深めることをサポートする参考情報です。