プレゼン練習と想定問答の準備

• 日程: Day 19 / セッション 3
• 時間: 11:10-12:40（90分）
• 形式: 実習（ハンズオン実習・AIサポートあり、相互レビュー）
• ゴール（行動・条件・基準）: 制限時間内で発表を1回以上通しで練習し、AIに聴衆役（審査員・顧客・技術者）を演じさせて想定される質問と回答を5件以上、90分以内に準備できる
• 学習形式: ハンズオン実習（AIサポートあり）、相互レビュー

プレゼン資料は出来ました。ここからが本当の勝負です。同じスライドでも、練習した人としていない人では、印象が3倍違います。

質問。皆さんは過去に「本番でうまく話せなかった」経験はありませんか? 原因の多くは2つです。

1. 時間配分を本番で初めて試した（途中で時間切れ）
2. 想定外の質問に頭が真っ白になった

このセッションでは、両方を潰します。時間を計って通し練習し、AIに聴衆役を演じさせて質問の弾を集めます。

ここでの「弾を集める」は重要です。本番で初めて質問を聞くのではなく、事前に8割の質問を経験しておけば、本番は怖くありません。

通し練習でやることは1つ。最初から最後まで、本番と同じテンポで話して、時計で計る。

1回目の通し練習でよくある結果:

• 「想定10分のはずが、15分かかった」→ パート1を2分→1分に圧縮 or スライドを削る
• 「想定10分のはずが、6分で終わった」→ 内容が薄い or 早口すぎる
• 「全部のスライドで時間配分通りだった」→ 練習の成果が出ている

時間調整はスライドを削るのが基本です。話すスピードを上げて調整するのはNG（聴衆が置いていかれる）。

本番の所要時間は練習の1.2倍になりがちです。緊張で間が伸び、質問が入り、機材が手間取るためです。練習で時間ピッタリ = 本番で時間オーバー。練習では制限時間より10%短く終わる目標で。

想定質問を集めるとき、AIに3種類の聴衆を演じさせます。

AIへの依頼文の例:

あなたは厳しい新規事業の審査員です。これから私たちのプレゼン内容を聞いてください。「【プレゼン内容の要約】」。終わったら、あなたが審査員として聞きたい質問を5個、辛口で挙げてください。

3種類の聴衆役で合計15個以上の質問を集めると、本番で出る質問の8割をカバーできます。

審査員の質問例:

• 「ターゲット市場の規模はどれくらいですか?」
• 「収益化の方法は?」
• 「競合製品と比べた優位性は?」
• 「3年後の事業計画は?」
• 「初期投資の回収期間は?」

ペルソナ本人の質問例:

• 「私のスマホはAndroidだけど対応してる?」
• 「写真を撮るのが面倒な日はどうすればいい?」
• 「献立の提案が私の好みと違ったら?」

技術者の質問例:

• 「使っているAIモデルは?」
• 「同時アクセス1万人で耐えられる?」
• 「データのプライバシー対策は?」

質問を集めるだけでなく、回答も用意する。回答がない質問は本番で答えられません。

回答にはテンプレートがあります。PREP法です。

PREP法は15秒〜30秒で1回答が目安。長すぎると次の質問が受けられません。

良い回答（PREP）:

「事業として成立するか?ですね（復唱）。結論からお答えすると、月額300円のサブスクで黒字化できる見込みです（P: Point）。理由は、ペルソナの田中さんと同じ悩みを持つ層が国内に約500万人いて、1%獲得すれば月額1500万円の売上になるからです（R: Reason）。実際にDay 2の市場調査で、有料アプリへの支払い意欲は60%でした（E: Example）。したがって、収益化の道筋は見えています（P: Point）。」

ダメな回答:

「えーと、たぶん、なんとかなると思います...」

PREP法は結論を最初に言うのが最大の特徴。聴衆は最初の一言で「答えが返ってきた」と感じます。

質問のすべてに答えられる必要はありません。答えられないときの正解の言葉を覚えておきます。

絶対NGなのは:

• 「えーと、たぶん...」（曖昧)
• 「それは関係ないと思います」（質問を切り捨て）
• それっぽい嘘の数字を答える（信頼が壊れる）

正解の言葉:

• 「良いご質問をありがとうございます。今は正確な数字を持ち合わせていません。〇〇までに調べてメールでお答えします」

これで信頼は逆に上がります。

ジェフ・ベゾス（Amazon創業者）は会議で答えに窮したとき、必ず「I don't know yet, but I'll find out（まだわかりません、でも調べます）」と言ったそうです。CEOが「わからない」と言える組織が、本当に強い組織。新人の皆さんも、最初から堂々と「わかりません、調べます」と言える人になってください。

• 「あなたは厳しい新規事業の審査員です。私のプレゼン内容『XXXX』を聞いて、5個の辛口質問をしてください」
• 「あなたはペルソナの田中さん本人です。このアプリを使う立場で、不安な点を5個質問してください」
• 「以下の質問に対して、PREP法で15秒以内の回答案を作ってください」

1. 1回目: 時間計測して通しで話す（10分＋振り返り5分）
2. スライドを削る or 追加する判断
3. 2回目: 修正後に再度通しで話す（10分＋振り返り5分）

ポイント: 必ず本番と同じ立ち位置・声量で。スマホで動画を撮ると客観視できます。

1. 審査員役のAIに5個質問してもらう
2. ペルソナ役のAIに5個質問してもらう
3. 技術者役のAIに5個質問してもらう
4. 合計15個以上の質問リストを作る

1. 集めた質問から、出そうな質問を上位5〜10個に絞る
2. 各質問にPREP法で15〜30秒の回答案を書く
3. 担当者（誰が答えるか）を決める

1. 別チームに想定問答を見せて、追加で出そうな質問を1つ以上もらう
2. その質問への回答案も追記

• 通し練習の所要時間記録（1回目・2回目）
• 想定問答集（最低5問、PREP法での回答案つき、担当者明記）
• 相互レビュー追加質問1個以上

このセッションでは、3つのことを実践しました。

1. 通し練習で時間計測: 本番は練習の1.2倍。10%短い目標で
2. AIに3種類の聴衆役: 審査員・ペルソナ・技術者から計15問
3. PREP法と「わかりません」の正解: 結論先出し、知ったかぶりは絶対NG

明日のDay 20は通しリハーサルです。今日集めた想定質問も含めて、本番さながらに行います。今日の練習が明日と本番（Day 21）の安心感に直結します。

• 本番は練習時間の何倍になりやすいですか？
• AIに演じさせる3種類の聴衆役は何ですか？
• PREP法の4要素を順番に言えますか？
• 答えられない質問への正解の言葉は何ですか？

• 参考リンク

  • 『PREP法』日本パブリックスピーキング協会
  • クリス・アンダーソン『TED TALKS 世界最高のプレゼン術』第8章 質疑応答
  • 動画: トヨタ自動車記者会見の対応事例（質問対応の参考）
• 発展課題

  • 自分のプレゼンをスマホで録画し、後で見返して「自分が聴衆ならどう感じるか」評価する
  • 他チームの想定問答集を見て、自チームに使える質問を1つ追加